本期创业故事汇，为您介绍一位优秀创业女企业家，浦城龙凌植物油开发有限公司董事长魏慧芳。看看她是怎样从一名下岗女工一手打造出名列全省前茅的山茶油龙头企业的？

  六十岁的魏慧芳之所以走上创业路，是当初无奈之下的选择。2001年，因粮食系统改革，已四十多岁的魏慧芳从浦城城关粮站下岗了。

  工作不好找，魏慧芳又不愿意待在家中无所事事，那就干脆自己创业，可做什么好呢？她很快就想到了自己最喜欢的茶油。

  山茶油是我国特有的优质食用植物油，其诸多功效不仅在民间广为流传，营养价值也被国际科研机构肯定，成为国际粮农组织首推的卫生保健植物食用油。

  浦城是中国油茶之乡，有油茶林面积13.5万亩，民间也有多年的榨油传统，但长期处在粗放经营状态，95%以上都是初榨产品。魏慧芳觉得发展油茶精加工大有可为，于是她在附近乡镇办了个简易的茶油加工作坊， 2005年，又把工厂搬到浦城工业园区，正式创办龙凌植物油开发有限公司。

  让企业成为经得起考验的百年企业，这是魏慧芳创业之初就提出的目标。为了能够更好的保证品质，龙凌不仅率先建成了全省第一条山茶油冷榨和提炼生产线，对设备材料的选择也要求严苛。当时技术员都建议只需使用碳钢作油罐材料，可碳钢里面含有铁，容易生锈，对人体有损害，魏慧芳从始至终坚持要换成不锈钢材质。

  对品质要求精益求精的魏慧芳还不满足，马上又提出了要做有机山茶油的目标，而这在当时的闽北乃至全省同行中都还没有先例。

  在魏慧芳的努力下，2009年，龙凌通过了有机食品认证中心验收，并摘下中国国际有机食品博览会“金奖”。产品远销北京上海甚至出口日本、韩国等地，最高峰时可年产茶油三千吨，产值6000多万元，生产规模居全省同行业前列。还带动了周边1.3万户农户发展油茶基地3万亩，创收2000多万元。

  近年来随国家调控政策出台，原先占山茶油销售比例较大的团购市场急速萎缩，同时像橄榄油这类的舶来品在媒体炒作下成为高端油的代名词，而食、疗效果都更优的山茶油却远未被大众所熟知，魏慧芳企业销售规模也从高峰时的几千吨下降到几百吨。

  面对困境，魏慧芳一方面调整销售战略，缩减大城市销售网点，一方面登上央视等媒体积极为茶油产业宣传。

  不过，按目前工艺，冷榨山茶油的成本都在一斤60元左右，怎么样才可以在不降低茶油品质的基础上把茶油价格降低下来呢？

  除了和院校合作开发高的附加价值产品外，魏慧芳还从2008年开始，投入一千多万在附近的富岭镇山路村建立了1380亩的油茶基地，她希望能够通过科学的示范种植，不仅提高茶籽的产量，降低原料成本，还能为周边农户带来更多效益。

  经过了多年管理，现在这片基地已经陆续进入了产果期，可在2010年，由于基地建设和公司制作周转，魏慧芳从银行贷款1600多万，可由于政策调整，银行突然需要把贷款全部收回，这让魏慧芳傻了眼。眼看当年茶籽收购季马上到来，假如没有资金，企业只能面临停产倒闭。

  市场不相信眼泪，魏慧芳一咬牙卖了北京厦门等地的房产，筹集了几百万。这时候工商银行浦城分行的领导在了解情况后雪中送炭，马上给慧芳贷款650万元，终于熬过了这个难关。

  去年，龙凌成为浦城四家入选武夷山水品牌的企业之一，县里还出台文件对这四家有突出贡献的公司大力扶持，魏慧芳感觉自己肩上的压力更大了。

  同时，龙凌还完成了产品“一品一码”标识，可追溯系统能让我们消费者购买得更加放心。

  魏慧芳说，一个企业的发展离不开当地政府扶持，相信有了好的政策，加上自己这些年在市场低谷时的匠心努力，随着国人对食用油的了解和要求提升，龙凌必将厚积薄发，迎来发展的又一个春天。