一博科技301366）6月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年6月12日接受9家机构调查与研究，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司每年服务的客户超过3000家，单一客户占比不高，前五大客户营收合计占比近年来都在20%以下，具体可查阅公司相关的信息公开披露。公司不存在对单一客户依赖的情形，分散风险的能力较强。公司客户群体众多，已与众多国内、国际有名的公司建立了长期的合作伙伴关系，公司为其提供从PCB设计、仿真分析、元器件选型到PCBA制造的一站式服务。

  答：目前，公司订单情况良好。公司的业务大致上可以分为PCB研发设计、PCBA生产制造。PCB研发设计端，受大环境的影响较小，业务呈现稳定增长趋势。PCBA生产端虽然受到了大环境影响，但影响可控。公司的研发样单受经济环境的影响较小，中小批量订单随客户产品的需求恢复将逐渐恢复增长势头。分客户所处领域来看，工业控制和网络通讯方面的客户，2023年度给公司营收带来的贡献约为60%，目前需求稳定恢复。人工智能、集成电路、医疗电子方面的客户订单仍延续较快增长趋势。

  答：目前，公司珠海募投项目基建已完成，产能正在逐渐释放中。公司控股的珠海邑升顺PCB板厂，预计今年下半年投产。天津PCBA工厂也将于三季度投产。 公司将继续努力开拓客户，加强与现有客户的合作深度，提高中小批量的业务收入，助推公司营业收入进一步增长。同时公司将进一步提升EMS生产效率，用及时、快捷、高质量的服务实现用户的需求，以一站式解决方案实现为电子科技类产品研发提供最优最快的服务。公司未来的产能扩张，具体会根据订单释放结合市场开拓情况来合理规划。同时公司会适度借助资本市场实现进一步的规模扩张。

  答：覆铜板等原材料涨价会直接影响到PCB生产制造厂商，公司不是PCB板厂，提供的PCBA业务中会用到PCB，但PCB成本占PCBA总成本的比例较小，且公司对客户提供的PCBA制造服务有成本传导机制，因此，覆铜板等原材料的涨价对公司的经营成本和营业收入的影响都不大。

  答：目前，公司PCB设计收入占比约20%，PCBA制造收入占比约80%。公司主要通过PCB设计服务与客户建立合作关系及信任基础，PCB设计服务是公司确立行业地位、形成行业口碑的核心，公司的PCBA制造服务为PCB设计服务的延伸。这两类业务相对独立但又相互促进，之间没有必然的联系，客户根据自身业务特点可向公司采购单独的PCB设计服务，或单独的PCBA制造服务，或同时采购PCB设计和PCBA制造的一站式服务。据不完全统计，同时采购PCB设计和PCBA制造服务的客户占比约为70%左右。

  答：从2023年报数据来看，人工智能类客户订单同比往年显著增长，且从目前来看，增长趋势明显。公司跟人工智能相关的头部企业多有合作,主要提供PCB设计、SI/PI仿真及后端的PCBA研发打样和中小批量制造。此类客户的业务范围主要包括语音识别、图片识别、机器人、机械臂、手术臂、算力卡、智能制造等。 集成电路方面，公司与国内外众多芯片公司建立长期合作,在高速PCB设计、SI/PI仿真分析方面为其提供技术服务，同时也为其芯片测试板、客户参考板提供包括PCB设计及PCBA物料选型、焊接加工、性能测试等一站式硬件创新服务。其芯片产品推向市场后，也会为我司带来与之相关的方案公司、产品公司的订单。具体客户信息请详见公司相关信息披露。

  答：公司PCBA制造服务的客户多数由PCB设计引流导入，其相当于PCB设计研发服务的延伸，这个阶段亦需要技术投入支持。 （1）PCB研发设计：报价基于客户需求的复杂程度及工时投入，收取技术服务费； （2）PCBA制造：报价主要基于生产批量，在加工数量乘以单价之外会根据PCBA的复杂程度加计一定额度的工程服务费，工程服务费是公司的重要收费构成。 基于公司在PCB设计以及高品质研发快件及中小批量PCBA制造方面的领先优势，较好的满足了客户在研发进度、研发成功率以及柔性化的PCBA生产方面的需求，公司服务的报价主要由公司来主导，按照公司的报价体系结合客户的具体产品需求给出报价。出于产品研制的成功率和服务质量考虑，绝大多数客户对公司服务的性价比也非常认可。

  答：公司凭借专业的PCB设计能力及快速响应的高品质PCBA制造服务能力，可针对性地解决客户研发阶段时间紧、要求高、风险大的痛点，为客户的产品研发及硬件创新提供一站式技术支持和研制服务，帮助客户缩短产品上市周期、降低研发成本、提高研发成功率。因此，公司提供的技术服务处于产业链“微笑曲线”前端，属于高附加值区域，毛利率相对较高具有合理性。在PCBA制造服务方面，公司专注提供研发打样和小批量生产领域，在定价上和大批量生产加工有所不同，会加计部分工程服务费；叠加公司在研发物料供应方面的集采优势，导致公司制造业务的毛利率较传统EMS厂商批量生产的毛利率偏高。

  答：公司非常重视知识产权保护，也持续保持着较高水平的研发投入，目的在于与国内外前沿技术保持同步，以此提升企业的行业地位和核心竞争力，满足不断变化的市场需求。截至2023年12月31日，公司共取得发明专利证书15项、实用新型专利证书262项、软件著作权证书7项；申请中的发明专利39项、实用新型专利62项。前述发明专利中，有部分涉及AI相关。

  答：公司管理层积极引导销售部门努力开拓目标客户，业绩的主要增长点有： 1、珠海募投项目整体产能的释放以及汽车电子、服务器及算力专用产线投产带动的订单增量； 2、控股子公司珠海邑升顺新建的PCB产线、投资新建的天津PCBA产线、资深PCB设计工程师数量及效率的提升，业界领先的珠海、深圳的高速实验室的完善，不仅带动设计订单的增长，也能有效拉升PCBA生产订单的增长； 5、随着人工智能带动的服务器、算力卡以及新能源汽车客户的真实需求增长带来的订单增量，公司已为此类订单的增长做好充足技术及产能的储备;

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