买不起新机器人，那就用的的吧。于是，一门生意就这样诞生了。七月中旬，深圳凡诚智能的一座仓库内，近百台橙色的库卡工业机器人整齐地摆放于此。其中一台贴着这样的标签：产地德国、2001年出厂、2016年2月完成翻新。

  深圳凡诚智能的主业是为工厂提供自动化解决方案，替代那些原本需要工人手工完成的操作。对此公司而言，工业机器人是再熟悉不过的设备。库卡、ABB以及安川等机器人巨头都是凡诚智能的长期合作伙伴，后者从这一些企业购买机器人，并将其嵌入冲压、焊接等自动化解决方案中，销售给有不一样需求的工厂。

  五年前，凡诚智能的总经理开始注意到一个问题，他的不少潜在客户有着提升工厂自动化水平的需求，但他们都抱怨上新项目的成本过高，在经济上没办法承受，而机器人正是自动化解决方案中是最为昂贵的那部分开支。于是他们开始想到，用二手机器人替代新机器人或许能处理问题。这和二手车的原理类似，保养较好的旧款车依然有着不错的性能，而价格相对新车则会低廉不少。

  不过，此后一段时间，因为货源不足，凡诚智能的这项新业务始终停留在纸面上。要想做成这门生意，凡诚智能必须找到足够数量的二手机器人，并拆解部分机器人作为储备的零件，以保证有效的售后服务。因为一旦对外销售的二手机器人出现硬件故障，凡诚智能要负责解决，而若是向机器人原厂求购这些老款机型的零部件，不但交货期长、价格也非常昂贵，甚至有可能高于二手机器人销售所赚得的利润。

  下一步要做的是机器人翻新。在汽车生产线年的机器人们，原先的橙色外观早已不再鲜亮，外壳上则留下了不少焊接车身时留下的焊渣和油污。而这还只是表面的变化，二手机器人的内在功能是否依然良好，也要进一步验证，并据此细化此后的翻新工艺。

  凡诚智能选择了其中近40台性能相对较差的机器人，将其拆解作为备件储备。剩下的180余台机器人直接用于销售，由一支8人的团队逐一翻新：软件升级、更换润滑油及重新喷漆等。如果是质量较好的旧机器人，这支团队每周能翻新5台，而翻新难度相比来说较高的机器人则由专门的技师，时间有长有短。现在，仓库内还有数十台机器人等待接受翻新。

  有了产品，凡诚智能开始考虑市场受众。它先试着让有长期合作的客户尝鲜。与国际大品牌的新机器人相比，二手机器人的价格只有前者的约1/3，且“性能不差”，但风险在于能否持续稳定地工作。

  凡诚智能的策略是提供半年以上的免费保修，质保期过后则继续提供收费的技术服务。二手机器人得到了一些客户的青睐。从去年试销开始，凡诚智能一共卖出了半数二手机器人。凡诚智能计划在今年完成剩余二手机器人的销售。凡诚智能负责这个的人说，收回前期所投入的成本不有一定的问题，因为全部销售完，利润不好预估。此公司仍在继续需找新的进口货源，希望未来能实现每年200台以上的二手机器人销售。

  凡诚智能它打算将这块新兴业务培养为公司的另一项核心竞争力，其所拥有的机器人技术能力会为此提供保障。在中国，凡诚智能并不是第一家从事二手机器人业务的企业，不过它似乎碰上了一个好时候。

  而现在，伴随工业机器人市场的整体繁荣，对二手机器人的需求也在迅速增加。中国的工业机器人市场处于上升期，凡诚智能公司每年的销量也有所增长。返回搜狐，查看更加多